MỞ RỘNG KINH DOANH

      8

Một kế hoạch không ngừng mở rộng quy mô ghê doanh công dụng sẽ nâng cao và nâng cấp hiệu suất bán hàng của các đội nhóm cung cấp hàng. Việc khẳng định khu vực kinh doanh trên phiên bản đồ cho từng đại diện bán hàng sẽ giúp vấn đề phân chia mục tiêu doanh số được dễ dàng dàng, bảo đảm mọi đội nhóm và cá nhân đều bao gồm cơ hội bán sản phẩm như nhau.

Bạn đang xem: Mở rộng kinh doanh

Với chiến lược này, quý khách hàng sẽ luôn luôn được quan tâm bởi một nhóm bán hàng cố định, vấn đề này cũng dẫn đến việc cai quản mối quan lại hệ người tiêu dùng trở nên xuất sắc hơn.

Các công ty ngày nay hữu dụng thế lớn khi được tiếp cận với mọi technology tiên tiến hiện nay nay, vấn đề này đồng nghĩa với bài toán xây dựng chiến lược phát triển khu vực kinh doanh dễ dãi hơn khi nào hết. Các công cụ bạn dạng đồ số như ArcGIS xuất xắc eKMap giúp người dùng hoàn toàn có thể vẽ sơ đồ tất cả người tiêu dùng trên cùng một bản đồ tương tác, giúp đơn giản dễ dàng hóa đáng chú ý quá trình xác minh điểm bán.

Hãy thường xuyên đọc bài viết sau phía trên để tìm hiểu cách thức lập chiến lược khẳng định khu vực sale và làm cố kỉnh nào để tiến hành hiệu quả.


Mục lục nội dung:


Tại sao hoạch định khu vực kinh doanh lại đặc trưng với doanh nghiệp?Hướng dẫn phân chia địa điểm khu vực kinh doanh trong 6 bước

Thế nào là lập planer mở rộng khoanh vùng kinh doanh yêu thương mại?

Lập kế hoạch mở rộng khu vực kinh doanh là quy trình phân chia các quanh vùng điểm bán, cửa hàng của doanh nghiệp thành những vùng địa lý khác nhau, nhằm mục tiêu giao nhiệm vụ kinh doanh cho các đại diện bán hàng chuyên trách theo quần thể vực.

Sau lúc một khu vực kinh doanh được chỉ định cho một cá nhân, địa điểm này phải phụ trách về mọi hoạt động kinh doanh trong khu vực đó. Cùng rất việc phát triển thêm những người tiêu dùng mới tiềm năng vào ranh giới khu vực đó để mang đến doanh số trường đoản cú những khách hàng mục tiêu mới này.


*
Lập chiến lược mở rộng khu vực kinh doanh dịch vụ thương mại trên phiên bản đồ

Tại sao hoạch định khoanh vùng kinh doanh lại đặc trưng với doanh nghiệp?

Việc tạo nên một kế hoạch phát triển quanh vùng kinh doanh trên phiên bản đồ giúp hợp lí hóa quy trình bán hàng. Lợi ích được thể hiện nằm tại vị trí doanh số bán sản phẩm và các khoanh vùng được phân chia một phương pháp công bằng, dẫn cho một môi trường thiên nhiên làm việc công bằng và kết quả hơn.

Mặc dù vận động này là đặc biệt quan trọng nhưng nó chưa phải là tác dụng duy nhất đem lại. Dưới đây là một vài tại sao tại sao vấn đề lập kế hoạch phát triển khu vực kinh doanh lại quan trọng đối cùng với doanh nghiệp thương mại đến vậy. 

Nâng cao năng lực giữ chân nhân viên trong doanh nghiệp

Nhân viên kinh doanh muốn tăng cường cơ hội thành công và vạc triển giỏi trong vai trò trách nhiệm được giao rất cần phải phân chia vô tư tất cả các cơ hội bán sản phẩm cho mỗi cá nhân. Nếu nhân viên cảm thấy chúng ta không có thời cơ phát huy không còn tiềm năng của mình, rất hoàn toàn có thể họ sẽ ban đầu tìm kiếm công việc ở một doanh nghiệp khác.

Điều này dẫn cho doanh nghiệp đã đánh mất tính năng vào đối thủ đối đầu và cạnh tranh bởi doanh nghiệp không tồn tại đường lối phát triển phù hợp. Tuy vậy song cùng với đó, hoạt động tuyển dụng và tìm kiếm hào kiệt cũng tốn yếu một khoản chi tiêu không nhỏ, chi phí này đã kéo theo ảnh hưởng đến lợi tức đầu tư của doanh nghiệp.

Thông qua việc phân chia, chế tác lập khu vực kinh doanh đến doanh nghiệp, sẽ bảo vệ mọi tín đồ đều có cơ hội đạt được mục tiêu bán sản phẩm của mình. Trường đoản cú đó nâng cao tỷ lệ duy trì chân nhân viên cấp dưới và đem về uy tín cho thương hiệu.

Tăng công dụng làm việc mỗi cá nhân

Việc trở ngại trong quản lý đại diện bán hàng cho từng khu vực là thực tế ra mắt đối với hầu hết mọi doanh nghiệp chào bán lẻ. Ngoài ra, các yêu ước về dữ liệu báo cáo cũng được cải thiện, mỗi cá nhân chịu trách nhiệm marketing thuộc khu vực đó tất cả trách nhiệm hỗ trợ đầy đủ số liệu về bán sản phẩm như vẫn thống nhất và phân chia trước đó.

Điều này giúp tăng kết quả làm việc của mỗi cá nhân hơn khi không hề mất thời gian vào việc khẳng định phải report gì, số liệu ra sao. Bên quản trị cũng rất có thể tìm được đúng đắn đại diện bán hàng khu vực nên lấy số liệu nhưng không mất vô số thời gian vào việc đào bới tìm kiếm kiếm. 

Thông qua đó, mỗi khu vực sẽ tất cả một đại diện bán sản phẩm nhất định, quý khách hàng từ đó sẽ có được sự quan tâm xuyên suốt. Việc tò mò và cố gắng rõ người tiêu dùng được ngay lập tức mạch, nâng cao khả năng mua sắm thường xuyên hơn từ khách hàng.

Dễ dàng so sánh công dụng giữa những khu vực 

Khi quanh vùng đã sẵn sàng cho vận động kinh doanh, đơn vị quản trị sẽ có được quyền truy cập vào các loại tài liệu khác nhau. Những dữ liệu này bao gồm doanh số phân phối hàng, độ phủ, hành vi khách hàng,… Điều này hỗ trợ cho nhà quản ngại trị dễ dãi so sánh hiệu quả kinh doanh của khu vực này so với khu vực khác, coi xét quanh vùng nào đang hoạt động tốt và khu vực nào cần phải cải thiện.

Giả sử 1 trong các khu vực kinh doanh đang chuyển động kém hiệu quả, nếu như không nhờ vào dữ liệu cung ứng trên bản đồ, siêu khó để mang ra tại sao cho điều này. Đại diện bán hàng cho khu vực đó không cân xứng hay sản phẩm/dịch vụ không tạo được uy tín cùng với nhân khẩu học vị trí đó? bài toán đào sâu và phân tích dữ liệu để giúp nhà quản lí trị xử lý những sự việc này.

Ngược lại, đơn vị quản trị cũng có thể xem xét những khu vực, địa điểm bán hàng có đang vận động tốt rộng các khoanh vùng khác. Các chiến lược nâng cấp kinh doanh sẽ tiến hành ra kịp thời dựa vào vào các dữ liệu miêu tả trực quan tiền trên nền bạn dạng đồ.

Xem thêm: Cách Khắc Phục Lỗi Máy Tính Vào Mạng Chậm Phải Làm Sao Để Nhanh Hơn?


*
Dễ dàng so sánh kết quả kinh doanh của các quanh vùng trên bạn dạng đồ

Đưa ra reviews và điều chỉnh chiến lược phù hợp

Việc kiến tạo kế hoạch phân chia khu vực kinh doanh sẽ không còn thể triển khai nếu chiến lược kinh doanh của khách hàng không được thiết lập. Hãy nhớ rằng, lúc doanh nghiệp gồm chiến lược kinh doanh nhất định, khu vực vực bán sản phẩm mới bao gồm nền móng để cải tiến và phát triển cùng với nó.

Khi việc phân bổ người sử dụng thay đổi, các địa điểm kinh doanh cũng sẽ được điều chỉnh. Khi cửa hàng khách hàng của công ty tăng lên, bên quản trị cũng cần phải phân chia lại các khoanh vùng và vị trí mà đã tất cả sự phân loại trước đó. 

Tiết kiệm ngân sách di chuyển

Một vào những ngân sách lớn nhất tương quan đến hoạt động cai quản đội ngũ nhân viên kinh doanh chính là ngân sách đi lại, dịch rời giữa các điểm bán. Những đại diện bán sản phẩm khu vực phải dịch rời càng xa thì ngân sách kinh doanh của chúng ta càng tăng. Vì chưng đó, doanh nghiệp cần giám sát và đo lường để ngân sách này càng tốt càng tốt.

Bằng giải pháp chỉ định những đại diện bán hàng cho những người sử dụng trong cùng một khu vực, đơn vị quản trị rất có thể hoàn toàn làm chủ và và tối ưu chi tiêu cho việc di chuyển. Kề bên đó, việc gặp mặt gỡ khách hàng cũng rất được tối ưu vì chưng thời gian dịch rời được rút ngắn, nâng cấp chất lượng và tác dụng làm việc đáng kể.

Hướng dẫn phân chia địa điểm khu vực sale trong 6 bước

Nhà quản lí trị và doanh nghiệp đã sẵn thiết lập khu vực khiếp doanh cho doanh nghiệp mình chưa? Để tiến hành hiệu quả, một số bước tiếp sau đây sẽ cung ứng nhà quản lí trị phương thức thực hiện.

Một kế hoạch phân chia khoanh vùng kinh doanh giỏi sẽ được xây dựng nghiên cứu sâu rộng với các dữ liệu đáng tin cậy. Để kiến tạo và phân chia quanh vùng kinh doanh, gồm 6 cách cần tiến hành gồm:

1. Xác minh các mục tiêu bán hàng dài hạn

Trước khi bước đầu kế hoạch, công ty quản trị nên tìm ra mục đích đúng mực mà doanh nghiệp ao ước đạt được. Khi tùy chỉnh cấu hình các kim chỉ nam dài hạn, công ty quản trị buộc phải xây dựng các quanh vùng kinh doanh song song với những mục tiêu đó.

Một số thắc mắc nhà quản ngại trị phải trả lời:

Mỗi khoanh vùng cần tạo nên bao nhiêu doanh số bán hàng?Việc hy vọng đợi hiệu quả kinh doanh tương đương nhau làm việc mỗi khoanh vùng có thực tiễn không? hay doanh nghiệp ý muốn đợi gồm có khu vực vận động tốt hơn quanh vùng khác?Nhà cai quản trị cần làm gì để thiết lập cấu hình từng khoanh vùng kinh doanh hiệu quả?Mỗi đại diện bán hàng theo quanh vùng sẽ có cơ hội thế nào để đã đạt được mục tiêu?

Sau khi giới thiệu được câu trả lời cho những thắc mắc này, đơn vị quản trị sẽ có một bức tranh ví dụ hơn về phong thái triển khai chuyển động kinh doanh của từng khu vực vực. 

2. Phân tích tiềm năng người tiêu dùng mục tiêu

Tại bước tiếp theo, công ty quản trị nên phân tích hiệu suất làm việc trước đây để lưu ý xu hướng sale nào cần điều chỉnh khi phân chia khu vực bán hàng. đặc biệt quan trọng hơn hết là doanh nghiệp bắt buộc thấu hiểu khách hàng của mình. Để làm cho được điều này, đơn vị quản trị bắt buộc đưa ra câu trả lời cho các câu hỏi sau:

Hồ sơ người tiêu dùng tiềm năng của người tiêu dùng là gì?Khách sản phẩm tiềm năng của người sử dụng sống ở quanh vùng nào? Thành phố, ngoại ô giỏi nông thôn?Khu vực và địa điểm bán hàng nào sẽ có doanh thu tốt nhất? trên sao?Khu vực với điểm bán hàng nào hiện đang hoạt động kém hiệu quả? tại sao?Cơ hội như thế nào để mở rộng cơ sở khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp? Phân khúc dân số nào có cơ hội trở thành người tiêu dùng tiềm năng nhất?

Các nhà quản trị hãy nghiên cứu và chỉ dẫn câu vấn đáp cho những câu hỏi này để tham gia đoán doanh số bán sản phẩm có tiềm năng đến từ đâu. Điều này sẽ thuận lợi giúp doanh nghiệp tạo ra được một bạn dạng đồ khu vực vực bán hàng cần bằng. 


*
Phân tích tiềm năng người tiêu dùng tiềm năng trên bạn dạng đồ kinh doanh

3. Khẳng định TAM của doanh nghiệp

Việc khẳng định được TAM (Total Addressable Market) – Tổng quy mô thị trường khả dụng xác định được xem như là tổng doanh thu tối đa cơ mà doanh nghiệp rất có thể thu về với thành phầm và thương mại dịch vụ mình cung cấp. Về cơ bản, đó là 1 trong cách tính toán mức độ nhu cầu của bạn với sản phẩm doanh nghiệp chỉ dẫn thị trường. 

Mặc mặc dù điều đặc biệt quan trọng là dựa vào việc phân chia những khu vực bán sản phẩm hiện tại, tuy nhiên doanh nghiệp cũng quan trọng lập planer dài hạn trong tương lai. Việc tìm ra TAM của công ty sẽ giúp nhà quản trị xác định các thời cơ tiềm năng dành cho doanh nghiệp cũng như các khu vực phân khúc số lượng dân sinh mới phía trong kế hoạch tương lai.

Có 3 phương pháp tính TAM như sau:

Top – Down: Sử dụng nghiên cứu ngành từ những chuyên gia an toàn và tin cậy để ước tính nhu yếu tiềm năng đối với các sản phẩm và thương mại dịch vụ từ doanh nghiệpBottom – Up: Lấy doanh số bán hàng hiện tại của doanh nghiệp áp dụng cho toàn bộ cơ sở người tiêu dùng của thị trường hoặc ngànhGiá trị – Lý thuyết: Ước tính quý giá mà bạn sẽ cung cấp cho cho khách hàng mục tiêu và khẳng định doanh nghiệp hoàn toàn có thể nắm bắt kết quả giá trị đó trải qua định giá sản phẩm hay không

Tuy nhiên, sẽ không có một cách thức tính toán làm sao là hoàn hảo. Cách rất tốt để doanh nghiệp khẳng định đó là phối kết hợp tất cả các cách thức và giới thiệu kết luận của bản thân mình dựa trên tác dụng đó.

4. Phân tích SWOT

Cho tới thời điểm này, thực tế doanh nghiệp chỉ tập trung vào cơ sở người tiêu dùng tiềm năng. Vẫn là thiếu thốn sót bởi đã tới khi tại thời điểm hiện tại, doanh nghiệp đề nghị xem xét lại chủ yếu mình, rất có thể mạnh sinh sống điều gì với cần nâng cấp ở đâu cũng giống như những yếu tố bên ngoài nào hoàn toàn có thể tác động mang đến doanh nghiệp.

Cách cực tốt để thực hiện việc phân tích này đó là tiến hành phân tích SWOT. Sự gọi biết bền vững về tất cả điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và hiểm họa sẽ là khóa xe để doanh nghiệp phát triển một kế hoạch không ngừng mở rộng quy mô kinh doanh thành công.

Sau khi dứt phân tích SWOT, đơn vị quản trị sẽ biết được những quanh vùng nào của thị phần và doanh nghiệp nên chú trọng, từ bỏ đó thuận tiện hơn trong vấn đề tạo dựng kế hoạch mở rộng và phân chia quanh vùng điểm phân phối hiệu quả. 

5.Chỉ định đại diện bán hàng với một khoanh vùng điểm bán xác định 

Việc xác minh được những đại diện bán hàng cho từng khu vực điểm phân phối sẽ đóng vai trò quan trọng trong kế hoạch phân phối điểm chào bán có thành công xuất sắc hay không. Những nhân viên bán hàng có kinh nghiệm và kĩ năng cao sẽ quản lý lượng doanh số lớn cùng lúc và xử lý các giao dịch phức tạp.

Mặt khác, các đại diện bán sản phẩm ít kinh nghiệm hơn rất cần được nới lỏng quá trình và phụ trách khối lượng công việc nhẹ hơn khi họ cải cách và phát triển các kĩ năng làm vấn đề của mình. 

Bởi vậy lúc đầu nghe có vẻ không công bình nhưng đã là hợp lý và phải chăng khi phân loại các khu vực có cân nặng doanh số lớn cho những đại diện bán hàng có kinh nghiệm tay nghề và ngược lại. Bên trên thực tế, các nhà quản trị đang trợ giúp các đại diện bán sản phẩm không cảm giác bị quá download dẫn mang lại hiệu suất quá trình kém. 

6. Thường xuyên phân tích chiến lược và cải thiện

Không bài bản nào tuyệt vời và hoàn hảo nhất ngay tự đầu. Do vậy, công ty quản trị cần bảo đảm các khu vực kinh doanh của mình đạt công dụng thông qua việc liên tục phân tích và tối ưu hóa chuyển động kinh doanh.

Trong khi theo dõi và phân tích tác dụng của chiến lược, hãy bảo vệ các nhân tố sau được coi như xét một cách cẩn thận:

Doanh số bán sản phẩm tổng thể tăng tuyệt giảm kể từ lúc triển khai chiến lược?Doanh số bán hàng có tăng hay giảm trong một quần thể vực rõ ràng nào không?Làm cố gắng nào rất có thể so sánh doanh số bán hàng giữa các khu vực? Địa điểm làm sao đạt hiệu quả và địa điểm nào đề nghị cải thiện?Tất cả những đại diện bán sản phẩm có đáp ứng nhu cầu được chỉ tiêu doanh thu không?Các lãnh thổ gồm cần điều chỉnh dựa bên trên doanh số bán sản phẩm và phân phối khách hàng hiện tại không?

Thông qua tài liệu từ những yếu tố trên, công ty quản trị cần bảo vệ việc chăm chú lại chiến lược một cách thường xuyên và tiến hành các điều chỉnh, đổi khác nếu cần.


*
Liên tục phân tích và nâng cấp kế hoạch

Kết luận

Thông qua bài toán thành lập bạn dạng đồ, doanh nghiệp bao gồm thêm thông tin cụ thể như quý khách hàng tiềm năng, doanh số bán sản phẩm và lệch giá để đo lường và tính toán hiệu suất của từng lãnh thổ. Việc sử dụng thông tin chi tiết về nhân khẩu học để phân tích cơ sở quý khách ở từng quần thể vực để giúp xác định được phương thức nhắm mục tiêu giỏi nhất. 

Việc tùy chỉnh bản đồ khoanh vùng điểm phân phối của doanh nghiệp bằng cách thêm vào những tính năng như bản đồ nhiệt, cung cấp kính những điểm bán, các tuyến con đường được buổi tối ưu hóa để đem đến cho các đại diện bán sản phẩm cơ hội xong mục tiêu nhanh nhất.

Mời bạn ghé thăm trang web eKMap để theo dõi các nội dung có ích về phiên bản đồ số GIS tại đây.

Doanh nghiệp đọc thêm các nội dung bài viết sau:Khách hàng mục tiêu là ai? Làm nắm nào xác định quý khách mục tiêu?Bật mí 5 công dụng của bạn dạng đồ số góp tạo điểm mạnh với đối phương cạnh tranhỨng dụng tuyệt đối của GIS vào hoạt động làm chủ đô thịỨng dụng công nghệ bạn dạng đồ GIS trong phân phối vắc-xin Covid-19 nhanh lẹ và chủ yếu xácBản đồ GIS là gì? tác dụng của giải pháp bạn dạng đồ GIS trực tuyến

tăng like fanpage | LOTO188 CITY